|
|
¸î °³¸¦ ÆÈ¾Æ¾ß ÀÌÀÍÀÌ ³¯±î? – ÇѰèÀÌÀͰú CVPºÐ¼® |
|
|
|
º£Æ®³²Åõµ¥ÀÌ
|
|
|
¸Å¿ù µ¶ÀÚ ¿©·¯ºÐÀ» ã¾Æ°¡¸é¼ ¾î¶°ÇÑ ³»¿ëÀÌ µ¶ÀÚ ºÐµé²² À¯ÀÍÇÒ±î? ¶ó´Â °í¹ÎÀ» ¸¹ÀÌ ÇÕ´Ï´Ù. °³Á¤µÇ°Å³ª »õ·Î Á¦Á¤µÈ ¼¼¹ý µîÀÇ ±ÔÁ¤À» »¡¸® ¾Ë·Áµå¸®´Â °Íµµ ÁÁÀ» µíÇϰí, ÇöÀå¿¡¼ ÀÚÁÖ »ç¿ëµÇ´Â ±âº»ÀûÀÎ °³³äÀ» ¼³¸íÇØ µå¸®´Â °Íµµ À¯ÀÍÇÒ °ÍÀ̶ó »ý°¢ÇÕ´Ï´Ù. Á¦¸ñ ±×´ë·Î °¡º±°Ô »êÃ¥ÇÏ´Â ±âºÐÀ¸·Î ȸ°èÇÐÀ̳ª ¼¼¹ý ±×¸®°í À繫°ü¸®ÀÇ ±âº»ÀûÀÎ °³³äÀ» ½±°Ô ÀÌÇØÇØ°¡´Â °ÍÀÌ ÀÌ ±ÛÀÇ ¸ñÀûÀÌÁö ¾ÊÀ»±î »ý°¢ÇÕ´Ï´Ù. ¿À´ÃÀº ÀÚÁÖ µé¾î¼ ¾Ë°í °è½Ã´Â BEP(Break Even Point), ÇѰèÀÌÀÍ ±×¸®°í CVPºÐ¼® µî¿¡ ´ëÇÏ¿© ¾Ö±âÇÒ±î ÇÕ´Ï´Ù.
¸¸¾à¿¡ µ¶ÀÚ ¿©·¯ºÐÀÌ ºØ¾î»§ Àå»ç¸¦ ½ÃÀÛÇß´Ù°í °¡Á¤ÇØ º¸µµ·Ï ÇϰڽÀ´Ï´Ù. ¸ðµç ±â¾÷ÀÌ Á¸ÀçÇÏ´Â °¡Àå Å« ÀÌÀ¯°¡ ¡®ÀÌÀ±Ãß±¸¡¯¶ó´Â ¸»À» ¸¹ÀÌµé µéÀ¸¼ÌÀ» °Ì´Ï´Ù. ±×·¸±â ¶§¹®¿¡ ºØ¾î»§ Àå»ç¸¦ ½ÃÀÛÇÏ¸é ¿©·¯ºÐÀÇ °¡Àå Å« °ü½É»ç´Â °ú¿¬ ÇÏ·ç¿¡ ¸î °³¸¦ ÆÈ¾Æ¾ß ¼Õ½ÇÀÌ ³ªÁö ¾Ê°í ÀÌÀÍÀ» º¼ °ÍÀΰ¡? ÀÏ °ÍÀÔ´Ï´Ù. ¹°·Ð ¸¹ÀÌ ÆÈ¸é ¸¹ÀÌ ÆÈ¼ö·Ï ÀÌÀÍÀÌ ´õ ¸¹ÀÌ ³ª°ÚÁÒ? ±×·¯³ª ´Ü¼øÈ÷ ¡®¸¹ÀÌ ÆÈ¸é µÈ´Ù¡¯ ´Â ¸ñÇ¥ÀÇ½Ä ¾øÀÌ Ç౺ÇÏ´Â ±ºÀÎÀ̳ª ¸¶Âù°¡Áö ÀÔ´Ï´Ù.
º¸Åë ¿©·¯ºÐµéÀÌ ¾Ë°í Àִ ȸ°è´Â ȸ»çÀÇ È¸°èÀû »ç°ÇÀÌ ÀÏ¾î³ ÀÌÈÄ¿¡ À̸¦ ±â·Ï Á¤¸®ÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ¾Ë°í ÀÖ½À´Ï´Ù. ºØ¾î»§ÀÇ Àç·áÀÎ ¹Ð°¡·ç¸¦ »ç¿À¸é À̸¦ Àç°íÀڻ꿡 ±â·ÏÇϰí, ¸¸µé¾î¼ ÆÈ¸é À̸¦ ¸ÅÃâ¿¡ ±â·ÏÇÏ´Â ½ÄÀÇ È¸°è¸¦ ¡ºÀ繫ȸ°è¡»¶ó°í Çϸç, ÀÌ·¯ÇÑ À繫ȸ°è´Â ÀÏÀü¿¡ ¸»¾¸ µå·ÈµíÀÌ ±â¾÷ÀÇ ÀÌÇØ°ü°èÀÚ¿¡°Ô ±â¾÷ÀÇ ³»¿ëÀ» Á¤¸®Çؼ ¾Ë·ÁÁÖ±â À§ÇÑ °ÍÀÔ´Ï´Ù.
ºØ¾î»§À» ÆÈ°í ³ª¼ À繫ȸ°è¿¡¼ ÇÑ È¸°è±â°£ÀÇ ¼º°ú¸¦ Á¤¸®ÇÏ¸é ¾ó¸¶ÀÇ ÀÌÀÍÀÌ ¹ß»ýÇß´ÂÁö ¾Ë ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ±×·¯³ª ºØ¾î»§ Àå»ç¸¦ ½ÃÀÛÇÏ¸é¼ ¡®°ú¿¬ ¸î °³¸¦ ÆÈ¸é ¼Õ½ÇÀ» ¹þ¾î³¯±î?¡¯ ¡®ÇÏ·ç¿¡ 1,000°³¸¦ ÆÈ¸é ¾ó¸¶ÀÇ ÀÌÀÍÀ» ³²±æ ¼ö ÀÖÀ»±î?¡¯ ¡®¾î¶»°Ô ºñ¿ë±¸Á¶¿Í ÀÌÀͱ¸Á¶¸¦ Á¶Á¤Çϸé ÃÖ´ëÀÌÀÍÀ» ½ÃÇöÇÒ ¼ö ÀÖÀ»±î?¡¯ µîÀÇ Áú¹®À» ÇÒ ¼ö ÀÖ°í ȸ»çÀÇ °æ¿µÀÚ¿¡°Ô °æ¿µ°ü¸® ¸ñÀûÀÇ Á¤º¸¸¦ Á¦°øÇØÁִ ȸ°è¸¦ ¡º°ü¸®È¸°è¡»¶ó°í ÇÕ´Ï´Ù.
BEPºÐ¼®Àº ù¹øÂ° Áú¹®ÀÎ ¡®°ú¿¬ ¸î °³¸¦ ÆÈ¸é ¼Õ½ÇÀ» ¹þ¾î³¯ ¼ö ÀÖÀ»±î?¡¯¶ó´Â Áú¹®ÀÇ ÇØ´äÀ» ÁÙ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ȸ»ç°¡ ¼Õ½ÇÀ» ½ÃÇöÇÏÁö ¾Ê´Â ÃÖ¼ÒÇÑÀÇ ¸ÅÃâ¾× À̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â BEP´Â ¿¹»ó¿Ü·Î ½±°Ô ±¸ÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
ºØ¾î»§ Àå»ç¸¦ ¿¹·Î µé¾î º¸°Ú½À´Ï´Ù. ¾Æ·¡ÀÇ ¿¹Á¦´Â °£´ÜÇÏÁö¸¸ ¸ðµç °³³äÀ» ÀÌÇØÇÏ±â ÆíÇÒ °ÍÀÔ´Ï´Ù.
<ºØ¾î»§ Àå»ç> ¨ç ºØ¾î»§ ÇϳªÀÇ °¡°Ý: 300¿ø ¨è ºØ¾î»§ Çϳª´ç ¹ÝÁ× °¡°Ý: 50¿ø ¨é ºØ¾î»§ Çϳª´ç ÆÏ ¼Ò(¾Ó²¿) °¡°Ý: 30¿ø ¨ê LP°¡½º 20kgÀ¸·Î ¸¸µé ¼ö ÀÖ´Â ºØ¾î»§ÀÇ °³¼ö: 2,000°³ ¨ë LP°¡½º 20kgÀÇ °¡°Ý: 40,000¿ø ¨ì °¡°ÔÀÓ´ë·á: 100,000¿ø/ÀÏ
À§¿Í °°Àº »óȲ¿¡¼ ÇÏ·ç¿¡ ¸î °³¸¦ ÆÈ¾Æ¾ß ¼Õ½ÇÀ» º¸Áö ¾ÊÀ»±î¿ä? ¿ì¼± ¡®°íÁ¤ºñ¡¯¿Í ¡®º¯µ¿ºñ¡¯ÀÇ °³³ä¿¡ ´ëÇØ¼ ¸ÕÀú ¼³¸íÇØ¾ß ÇÒ °Í °°½À´Ï´Ù. °íÁ¤ºñ´Â ¸» ±×´ë·Î °íÁ¤µÇ¾î¼ ¿òÁ÷ÀÌÁö ¾Ê´Â ºñ¿ëÀÔ´Ï´Ù. ±×·¸´Ù¸é ¹¹¿¡ ´ëÇØ¼ °íÁ¤µÇ¾î ÀÖ´Ù´Â °ÍÀϱî¿ä? ¹Ù·Î Á¶¾÷µµ(¶Ç´Â ¸ÅÃâ¾×)¿¡ ´ëÇÏ¿© °íÁ¤µÇ¾î ÀÖ´Ù´Â ¶æÀÔ´Ï´Ù. ºØ¾î»§À» ¾Æ¹«¸® ¸¹ÀÌ ¸¸µé¾î¼ ÆÈ¾Æµµ ±× ºñ¿ëÀº º¯µ¿ÇÏÁö ¾Ê´Â °ÍÀ¸·Î À§ ¿¹¿¡¼´Â °¡°ÔÀÓ´ë·á°¡ °íÁ¤ºñÀÔ´Ï´Ù. ÀÌ·± °íÁ¤ºñ¿Í´Â ´Ù¸£°Ô Á¶¾÷µµ°¡ Áõ°¡ÇÒ¼ö·Ï Áõ°¡ÇÏ´Â ºñ¿ëÀ» º¯µ¿ºñ¶ó°í Çϴµ¥, À§ ¿¹¿¡¼´Â ¹ÝÁ×, ÆÏ¼Ò¿Í °°Àº ¿øÀç·áºñ°¡ º¯µ¿ºñÀÔ´Ï´Ù. ±×¸®°í ¿¬·áÀÏ LP°¡½ºµµ ºØ¾î»§À» ¸¹ÀÌ ¸¸µé¼ö·Ï ¸¹ÀÌ ºñ¿ëÀÌ Áõ°¡ÇÏ´Â º¯µ¿ºñÀÔ´Ï´Ù. ±×·¯³ª ¸¸¾à¿¡ LP°¡½º ¾÷ü¿¡¼ ÇÏ·ç 20,000¿ø¿¡ ¹«ÇÑÁ¤ °¡½º¸¦ °ø±ÞÇØ ÁÖ´Â °è¾àÀ» ü°áÇϰíÀÚ ÇÏ´Â Á¦Àǰ¡ µé¾î¿Â´Ù¸é ÀÌ ºñ¿ëÀº °íÁ¤ºñ°¡ µÉ °ÍÀÔ´Ï´Ù. ÀÌó·³ °°Àº LP°¡½º ¿¬·áºñ¶óµµ ±× ¼º°Ý¿¡ µû¶ó¼ °íÁ¤ºñµµ µÉ ¼ö ÀÖ°í º¯µ¿ºñµµ µÉ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
À§ ¿¹¿¡¼ °ú¿¬ ºØ¾î»§ ¸î °³¸¦ ÆÈ¾ÒÀ» ¶§ ÇÏ·çÀÇ ÀÌÀͰú ¼Õ½ÇÀÌ ¸ðµÎ Zero¡±0¡±°¡ µÇ´Â BEPÀϱî¿ä? ÇѰèÀÌÀÍÀ̶ó´Â °³³äÀ» ¾Ë¸é ½±°Ô BEP¸¦ ±¸ÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ÇѰèÀÌÀÍÀº Á¦Ç° Çϳª¸¦ ÆÈ¾ÒÀ» ¶§ ³²´Â ÀÌÀÍÀ¸·Î ¸ÅÃâ´Ü°¡¿¡¼ ´ÜÀ§´ç º¯µ¿ºñ¸¦ Â÷°¨ÇÏ¿© ±¸ÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç, À§ ¿¹¿¡¼´Â 200¿ø(300 –100) ÀÔ´Ï´Ù. ´ÜÀ§´ç º¯µ¿ºñ 100¿øÀº ¹ÝÁ× 50¿ø, ÆÏ¼Ò 30¿ø, ±×¸®°í LP°¡½ººñ 20¿øÀ¸·Î ±¸¼ºµË´Ï´Ù. ±×·¯¹Ç·Î BEP ¸ÅÃâ¾×Àº ¾Æ·¡ÀÇ ½Ä°ú °°½À´Ï´Ù.
BEP¸ÅÃâ¾× = (°íÁ¤ºñ/ÇѰèÀÌÀÍ) * Á¦Ç°´Ü°¡ = (100,000/200) * 300 = °íÁ¤ºñ/ÇѰèÀÌÀÍ·ü = 100,000/(200/300) = 150,000
¼ö½ÄÀ¸·Î Àû¾î³õÀ¸´Ï±î µÇ°Ô ¾î·Á¿ö º¸À̴µ¥¿ä, ½±°Ô ¼³¸í µå¸®¸é ºØ¾î»§ ÇϳªÆÈ¸é 200¿øÀÇ ÇѰèÀÌÀÍÀÌ ³²´Âµ¥ °íÁ¤ºñÀÎ 100,000¿øÀ» cover Çϱâ À§Çؼ Àû¾îµµ 500°³´Â ÆÈ¾Æ¾ß ÇÑ´Ù´Â ÀÇ¹Ì ÀÔ´Ï´Ù. 500°³¸¦ ¸¸µé¾î¼ ÆÈ¸é, ¿øÀç·áºñ µî º¯µ¿ºñ 50,000¿ø °ú °íÁ¤ºñ 100,000¿øÀÌ ¹ß»ýÇÏ°í ¸ÅÃâ¾× 150,000(500 * 300)¿øÀÌ µÇ¾î ÀÌÀÍÀÌ ¡°0¡±ÀÌ µË´Ï´Ù. À§ ¿¹Á¦¸¦ ±×·¡ÇÁ¸¦ ±×·Áº¸¸é ¾Æ·¡¿Í °°½À´Ï´Ù.
À§ ±×·¡ÇÁ¿¡¼ BEP¸ÅÃâ¾×ÀÇ ¿À¸¥ÂÊÀº ¼Õ½ÇÀ» ¿ÞÂÊÀº ÀÌÀÍÀ» ³ªÅ¸³»°í ÀÖ½À´Ï´Ù. ±×·³ ÇÏ·ç¿¡ Àû¾îµµ 100,000¿øÀ» ¹ú±â À§Çؼ´Â ¸î °³ÀÇ ºØ¾î»§À» ÆÈ¾Æ¾ß ÇÒ±î¿ä? BEP ¸ÅÃâ¾×À» ÃʰúÇÏ´Â ºÎºÐ¿¡¼´Â ´ÜÀ§´ç ÇѰèÀÌÀÍÀÎ 200¿øÀÌ °è¼ÓÀûÀ¸·Î ȸ»ç¿¡ ÀÌÀÍÀ» °¡Á®´Ù ÁÜÀ¸·Î ¸ñÇ¥ÀÌÀÍ 100,000¿øÀ» ´ÜÀ§´ç ÇѰèÀÌÀÍ 200¿øÀ¸·Î ³ª´©¾î 500°³(100,000/200)¸¦ Ãß°¡·Î ´õ »ý»êÇÏ¸é µÈ´Ù´Â °ÍÀ» ¾Ë ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù ±×·¯¹Ç·Î ºØ¾î»§ Àå»ç´Â ÇÏ·ç¿¡ 1,000°³¸¦ ÆÈ¸é 100,000¿øÀÇ ÀÌÀÍÀ» ³¾ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ÀÌ·² ¼ÕÀͰè»ê¼¸¦ ±×·Á¼ È®ÀÎÇØ º¼±î¿ä?
¸ÅÃâ¾× (300¿ø * 1,000°³)
|
300,000
|
¸ÅÃâ¿ø°¡
|
¹ÝÁ× (50¿ø * 1,000°³)
|
(-)50,000
|
ÆÏ¼Ò (30¿ø * 1,000°³)
|
(-)30,000
|
LP°¡½º (20¿ø * 1,000°³)
|
(-)20,000
|
ÀÓ´ë·á
|
(-)100,000
|
´ç±â¼øÀÌÀÍ
|
100,000
| ÀÌ·¸°Ô °íÁ¤ºñ(Cost)¿Í ¸ÅÃâ¾×(Volume) ±×¸®°í ÀÌÀÍ(Profit)ÀÇ °ü°è¸¦ ºÐ¼®ÇÏ´Â °ÍÀ» CVPºÐ¼®À̶ó°í ÇÕ´Ï´Ù. ȸ»ç ¿µ¾÷ÀÇ Æ¯¼º, °æÀï»óȲ, ½ÃÀåȯ°æÀÇ º¯È, ¼ÒºñÀÚÀÇ ±âÈ£º¯È µîÀ» °í·ÁÇÏ¿© ȸ»ç´Â ºñ¿ë±¸Á¶ ¹× ÀÌÀͱ¸Á¶¸¦ ¹Ù²Ù¾î ´Éµ¿ÀûÀ¸·Î ´ëóÇÔÀ¸·Î½á ÃÖ´ëÀÌÀÍÀ» ½ÇÇöÇϱâ À§ÇÏ¿© ³ë·ÂÇØ¾ß ÇÒ °ÍÀÔ´Ï´Ù. À§ ¿¹¿¡¼ ÇÏ·ç 20,000¿ø¿¡ °¡½º¸¦ ¹«Á¦ÇÑ °ø±ÞÇØ ÁÖ°Ú´Ù´Â Offer¸¦ ¹Þ´Â´Ù¸é, ÇÏ·ç »ý»ê·®ÀÌ 1,000°³¸¦ ³Ñ¾î °¥ °ÍÀ¸·Î ÆÇ´ÜµÉ °æ¿ì À̸¦ °íÁ¤ºñ·Î µ¹¸± ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÔ´Ï´Ù. ±×¸®°í Áö±Ýº¸´Ù Çб³¾Õ °°ÀÌ ¼ö¿äÀÚ°¡ ¸¹Àº ¿äÁö¿¡ ÀÓ´ë·á°¡ ³ôÀº °¡°Ô ÀÚ¸®°¡ ³ª¿ÔÀ» ¶§ ³ô¾ÆÁø °íÁ¤ºñ¿¡ ºñÇÏ¿© ¾ó¸¶ÀÇ Á¶¾÷µµ¸¦ ´õ ¿Ã·Á¾ß ÇöÀç º¸´Ù ¸¹ÀÌ ÀÌÀÍÀÌ ¹ß»ýÇÒ °ÍÀΰ¡ µîÀ» °í·ÁÇÏ¿© ÀÌÀü °áÁ¤À» ÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÔ´Ï´Ù.
º¸Åë ¾ê±âÇÏ´Â ¡®¹Ú¸®´Ù¸Å¡¯¾÷Á¾Àº °íÁ¤ºñ´Â ³·Áö¸¸ ÇѰèÀÌÀÍÀ²µµ ³·¾Æ¼ BEP¸¦ ³Ñ±â±â´Â ½¬¿ì³ª ¸¹Àº ÀÌÀÍÀ» ½ÇÇöÇϱâ´Â Èûµé´Ù°í »ý°¢ÇÏ½Ã¸é ¸Â½À´Ï´Ù. ¾Æ·¡ ±×·¡ÇÁÀÇ °ËÀº»ö ¼±À¸·Î ±×·ÁÁø ³·Àº °íÁ¤ºñ¿Í °¡ÆÄ¸£Áö ¾ÊÀº ÇѰèÀÌÀÍ·ü ¼±À» »ý°¢ÇØ º¸½Ã¸é µÉ °Í °°±¸¿ä, ±× ¹Ý´ë·Î °íÁ¤ºñ ÅõÀÚ´Â ¸¹ÀÌ µé¾î°¡Áö¸¸ ÇѰèÀÌÀÍÀ²µµ ³ôÀº ¾÷Á¾Àº BEP¸¦ ÀÌÈÄÀÇ ÀÌÀÍÀº ±Þ°ÝÇÏ°Ô Áõ°¡ÇÏ´Â ¸ð½ÀÀ» º¼ ¼ö Àִµ¥ °í±Þ ·¹½ºÅä¶ûÀ̳ª È£ÅÚ °°Àº °í±Þ ¼ºñ½º ¾÷Á¾ µîÀÌ ÀÌ¿¡ ÇØ´çÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
°ú¿¬ ¾ÕÀ¸·Î ¿ì¸® ȸ»ç°¡ Ãß±¸ÇØ¾ß ÀÌÀͱ¸Á¶¿Í ºñ¿ë±¸Á¶´Â ¾î¶°ÇØ¾ß ÇÏ´ÂÁö ÇѹøÂëÀº °í¹ÎÇØ º¸½Ç Çʿ䰡 ÀÖÁö ¾ÊÀ»±î¿ä? ȸ»çÀÇ ÀÌÀͱ¸Á¶¸¦ Á¤È®ÇÏ°Ô ÆÄ¾ÇÇϸé ȸ»çÀÇ ÀÌÀÍÀ» ±Ø´ëÈ ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÀÇ»ç°áÁ¤À» ÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÔ´Ï´Ù.
´ÙÀ½È£¿¡¼ ´õ À¯ÀÍÇÑ ÁÖÁ¦·Î µ¶ÀÚ ¿©·¯ºÐµéÀ» ã¾Æ ºËµµ·Ï ÇϰڽÀ´Ï´Ù.
[Á¤ÀÏȸ°è¹ýÀÎ/ÀÌ»ç °ÇüÁß]
|
|
|
|
|
|
±â»çÀÔ·Â: 2011/02/28 [15:37] ÃÖÁ¾ÆíÁý: ¨Ï vietnam2day |
|
|
 |
±â»ç ³»¿ë°ú °ü·ÃÀÌ ¾ø´Â ±Û, ¿å¼³À» »ç¿ëÇÏ´Â µî ŸÀÎÀÇ ¸í¿¹¸¦ ÈѼÕÇÏ´Â
±ÛÀº °ü¸®ÀÚ¿¡ ÀÇÇØ ¿¹°í ¾øÀÌ ÀÓÀÇ »èÁ¦µÉ ¼ö ÀÖÀ¸¹Ç·Î ÁÖÀÇÇϽñ⠹ٶø´Ï´Ù. |
|
|
|
 |
1/26 |
 |
|
|
|
|
|